Tajomstvá uzatvárania predaja – Tamás Kasza

Popis produktu

Váš příjem závisí na schopnosti uzavřít byznys!

Ať je úspěšnost vašich dalších prodejních jednání až 80%!

Ať zákazník při jednání cítí neodolatelnou touhu koupit to, co mu nabízíte!

Vyhněte se situacím, které vám při prodeji ztrpčují život!

Tato kniha se zrodila proto, abyste se lehce a rozumně vyhnuli problémům, které likvidují vaše příjmy:

1. Jak mám najít dostatek dobrých zákazníků?
2. Jak mám zabránit tomu, aby zákazník nezneužil moje odborné vědomosti a neobjednal si to u konkurence?
3. Jak mám dosáhnout dostatečného obratu navzdory tomu, že je „mnoho lovců a málo tuleňů“?
4. Jak mám zákazníka přesvědčit ke koupi hned při prvním jednání?
5. Jak mám rychle uzavřít obchod, abych zbytečně neztrácel čas?
6. Jak se mám naučit vniknout do osobní sféry různých typů zákazníků?
7. Jak řeší námitky pravý specialista na uzavírání?
8. Jak mám klást ty správné otázky pro uzavření?
9. Jak se mám vyhnout tomu, aby na konci zákazník neřekl „Ještě si to rozmyslím“?
10. Jak mám přesvědčit lidi, aby se definitivně rozhodli?

Prodej, tak jak ho známe z roku 2004, skončil. Už nefunguje tak, jako kdysi.

Existuje jedna část prodeje, o které vám ještě nikdo neřekl. Proces, v rámci kterého dosáhnete toho, aby zákazník utratil u vás svoje peníze, se nazývá UZAVŘENÍ.

Uzavření má 13 kroků. Naučte se je a buďte úspěšní.

Profil autora

Tamás Kasza – specialista na uzavírání prodeje

Od roku 1994 se věnuje poradenství pro vrcholový manažment malých a středních podniků.

Ve více než 90 malých a středních podnicích pomohl vybudovat marketingovou a prodejní strukturu.

Studoval v Německu, v Americe, na Bahamách, v Jižní Africe a v Anglii.

Za 13 let usilovné práce a bádání v oblasti uzavírání se mu podařilo přijít na takové věci, které jsou světovými objevy, a v roce 2007 byl konečně ochotný postavit se před veřejnost. Počet jeho posluchačů se za rok zvýšil z 500 na 3500.

Od té doby si jeho 5,5 hodinovou sérii CD za 150 eur koupilo tisíc lidí a 20 hodinové VIP audio za 1 000 eur 200 lidí.

Jeho bestseller – tuto knihu si už koupilo více než 10 000 lidí.

Prostřednictvím svých spokojených zákazníků změnil kulturu prodeje v Maďarsku a dokázal, že klíčem k prodeji je uzavření.

Vystupoval v různých médiích, časopis Obchod a úspěch o něm psal v titulním článku (květen 2008) a Oliver Nacsa (nejlepší maďarský parodista) ho nazval Specialistou na zabavení se (v maďarštině jde o slovní hříčku).

V roce 2011 ho společnost AdóNet Zrt. požádala, aby v první opravdové knize o manažmentu v Maďarsku, v PŘÍRUČCE FIREMNÍHO MANAŽMENTU, napsal část týkající se budování prodejního týmu a strategie, jakožto nejvýznamnější odborník na toto téma v zemi.

Mnozí vedoucí pracovníci firem mu mohou děkovat za významné zvýšení jejich příjmů. Jeho cílem je, aby podnikání a nebo prodej pro prodejce neznamenaly starosti a náklady, ale radost a vysoký zisk.

Podrobnosti

Vydavatelství: SUCCESS CONSULTING, s.r.o.
Počet stran: 131 stran
Vazba: brožovaná vazba
Jazyk: slovenský jazyk
ISBN: 978-80-970871-0-4
Rok vydání: 2013
V pořadí vydání: druhé