hardcover-book-mockup_koniec-s

Koniec studenej vojny medzi predajcami a zákazníkmi – Andrej Sizov a Jim Mathers

Studená válka mezi prodejci a zákazníky. Každý den na každém trhu na světě, si už celé stovky let prodejci zákazníky přehazují mezi sebou, přebírají je jeden druhému, namlouvají je, „prodávají je“, zastrašují je, lžou jim, podlézají jim, „pečují“ o ně nebo je uplácejí. Podobně je to i u prodejců – jsou klamáni, „předání“, zastrašováni, lákáni, zválcování, shazování, zrazování, demoralizováni, a ponecháni napospas osudu. Zkuste si promluvit s běžným prodejcem a řekne vám: „Je to jako válka.“ Zeptejte se na názor běžného zákazníka a řekne vám: „Prodejci prostě nemůžete věřit.“ V této knize se dozvíte, jak tuto Studenou válku ukončit, čehož výsledkem bude, že se stanete úspěšnějším, šťastnějším a bohatším profesionálním prodejcem.

16 skladem

850 Kč

Sdílejte

Popis produktu

Je všeobecně známo, že 20% prodejců dělá 80% prodeje. Co ti úspěšní dělají správně? Proč většina svádí každodenní boj o přežití? Proč většina prodejců považuje
prodej za boj? Proč mají zákazníci pocit, že se musí bránit? Proč je to boj? Kdo vyhrává? Jsme odsouzeni k věčnému zápasu v této nekončící studené válce?

V této knize je shrnuto celoživotní pozorování dvou lidí: jaké jsou vítězné postoje profesionálů, kteří jsou mistry v prodeji, a jak správně zvládat zákazníky,
s cílem ukončit studenou válku mezi zákazníky a profesionálními prodejci.

V této knize je 55 jednoduchých a snadno pochopitelných lekcí, které se budou hodit každému profesionálnímu prodejci, manažerovi nebo vedoucímu prodeje, bez ohledu na to, kolik mají zkušeností v oblasti profesionálního prodeje.

Existuje správný způsob, jak lidem prodávat. Jeho výsledkem je velká spokojenost zákazníků, vysoké provize, velký počet vracejících se zákazníků a prodej novým zákazníkům, jež někdo doporučil.

Autoři vám prostřednictvím této knihy řeknou:

● Co přesně musíte dělat, pokud chcete více (prodeje, peněz, času atd.)
● Jako mistři definují „prodej“ (co to ten „prodej“ vlastně je) – situace popsané v knize jsou založeny na reálných zkušenostech autorů
● Jak prodávat tak, aby Váš zákazník neměl námitky vůči ceně
● Co lidi motivuje, aby si koupili Váš produkt nebo Vaši službu
● Naučíte se prodávat tak, abyste měli co nejméně reklamací – aby lidé Váš produkt prostě milovali!
● Objevíte návod, jak se vyhnout tomu, abyste jako prodejce přestali mít rádi svůj produkt
● Dozvíte se, co je tou nejlepší reklamou

Profil autora

Andrej byl poručík, který měl na starosti protiponorkové zbraně na ruské korvetě, která se plavila v Severním moři. Jeho disciplína a vytrvalost, které získal v námořnictvo mu umožnily, aby začal využívat své vůdčí dovednosti pro pomoc lidstvu, a to vzděláváním jednotlivých prodejcův.

 

Když Jim v roce 1983 získal titul jaderného inženýra na Americké námořní akademii, řídil do roku 1988 jaderné ponorky Amerického námořnictva. Když námořnictvo opustil, věnoval dalších 25 let svého života trénování prodejců, aby byli ti nejlepší. Jim momentálně řídí jednu z nejúspěšnějších společností, která se zabývá prodejem energie, a několik konzultačních firem v Severní Americe.

Podrobnosti

Vydavatelství: GROW-UP PUBLISHING s.r.o., Banská Bystrica
Počet stran: 186 stran
Vazba: tvrdá vazba
Jazyk: slovenský jazyk

Recenze

Zatím zde nejsou žádné recenze.

Pouze přihlášení uživatelé, kteří zakoupili tento produkt, mohou přidat hodnocení.